什么是高管，想必大家都知道，杭州猎头公司珏佳猎头公司教你如何挖高管，顾名思义，高管是公司的高层管理人员，是业务运营的核心重要模块，而这些人才在行业中的流动势必将直接影响整个行业，以及该公司和部门未来的发展趋势，高级管理人才对猎头公司非常重要，是大多数猎头公司的目标人才，现如今，越来越多的私营公司也将这些职位给招聘这些领域的猎头公司来做，那么猎头挖高管的技巧有哪些呢？

 1、沟通能力是基础

想必大家都知道，高管跳槽都是非常慎重的，如果说突然冒出个猎头要挖他跳槽，起码百分之九十的高管都会婉拒，企业高管跳槽有一个特点，他们会寻找口碑好、值得信任的猎头，然后才会把跳槽的想法告诉他们，而不会把自己的职业发展交给一个不专业的猎头，所以这个时候，沟通能力与技巧是基础，那就必须的克服双方的距离感和陌生感，在最短时间内和高管建立深层信任关系，当然具体做法就要见人见智了，有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业发展趋势，也就是谈宏观的一面，也有谈及圈内津津乐道的话题，当然有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉来赢得他人信任。

2、专业知识是利器

越是高职位，高年薪的人，跳槽的成本就越大。你觉得高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗？因此，专业知识就成了猎头的利器，无论任何行业工作都讲究专业能力，没有专业能力如何在行业圈子里立足呢。猎头需要根据本职工作去深入了解该行业，对职位和行业都要深入认识，如果在电话沟通中猎头对候选人的问题是一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，对职位的了解、好处、价值说不出个大概来，这样的猎头在高管眼里有多少价值？所以，猎头任何一个不专业的表现和行为，都有可能加深高端候选人的顾虑，从而拒绝跳槽。

3、尊重高管的想法，学会换位思考 

尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的去角度考虑问题，高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗？猎头不是只盯着猎头费和提成，是要对客户和候选人付责任的，高管往往会更愿意和这样的猎头接触。然而某些客户看中人才，却又不太想给过多的好处，个别高管也因为职位适合自己，但客户给的薪酬待遇不痛快而抱怨。若客户和高管有了这样的冲突就会让猎头难办，这时候就需要猎头尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户的角度去考虑问题了。杭州珏佳猎头公司认为，猎头的优势就体现在可以同时了解客户与候选人的想法和需求，利用这一点就可以在客户和候选人之间周旋，尊重对方，换位思考让双方为合作达成共识，积攒人脉，和客户达成长期合作的关系，并培养猎头自身的口碑和专项能力，有了多项技能加身，就无需担心挖不到高管了。

4、学会适当保留

适当保留的技巧同样也重要，高管项目的特点就是突发状况特别多，并且经常是那种不可控的事情，猎头顾问需要在不影响候选人判断的情况下，适当保留一些信息，当然，这里说的信息是指属于锦上添花的那种，关键信息是绝对不可隐瞒，适当保留的一部分信息， 是在突发状况出现的时候，这样你才不会发现自己手上连一点砝码都没有，同样的适当保留也对客户适用，当然这里的“适当保留”绝对不能包含有损客户或候选人判断的信息。

5、加深与候选人的粘性

当你碰到合适的候选人，只要对方不排斥，就一定要加对方微信，同时多点赞、多评论，互动，产生粘性！多与候选人见面交流，哪怕是喝杯咖啡、喝杯茶或吃顿饭，都会加深与候选人的粘性，即使候选人目前不跳槽，他们也会介绍身边的朋友给你，这是最好的候选人转介绍！

6、做好打持久战的准备

很多高管不是第一次和猎头接触就被挖走，一般来说这个周期比较长，有些专业的猎头和优质候选人保持长达3-5年的联系，最后成为很好的朋友的不在少数。

总之，除了以上几点，猎头真诚的服务态度也是必不可少的。当然，人脉是猎头成单的利器 ，真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者，掌握上下游资源，有行业内高层人脉；客户内部的长期合作及信任关系；猎头本身的口碑及某项特殊出色能力等等，说到底，高管同样是猎头项目的一个，跟是否高管在本质上没有太大的区别，只不过可供选择候选人的范围缩小了，而在其他方面比如规划和沟通方面要花的精力更多。